Les formations d'attaché commercial

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Quelle formation pour devenir attaché commercial ?

Il y a deux voies d'accès au métier d'attaché commercial, et elles sont complémentaires : l'expérience dans la vente et une formation commerciale. Car il faut bien comprendre que l'attaché commercial n'est pas un simple vendeur.

En effet, ses missions s'articulent autour de 5 axes principaux :

  • étude de marché et stratégie commerciale
  • prospection
  • vente 
  • négociation et contractualisation
  • après-vente

Sa formation doit donc être complète pour développer les nombreuses compétences indispensables à la réussite dans ce métier exigeant de la relation commerciale. Son expérience sur le terrain lui permettra ensuite d'être de plus en plus performant. 

De la formation niveau BAC jusqu'au Bac+5, à distance ou en présentiel, en alternance ou à temps plein... il en existe pour tous les profils !

 

Formation d'attaché commercial niveau BAC

Bac professionnel

En classe de seconde professionnelle, la famille de métier à privilégier est celle des métiers de la relation client.

Après la seconde, le plus pertinent est alors de s'orienter vers le BAC PRO Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale.

Le Bac Pro AGOra (Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités) peut aussi être une orientation intéressante après une seconde Métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique. Cette spécialisation a cependant une dominante administrative.

Les stages apporteront une première expérience complémentaire aux connaissances et compétences acquises en classe. Il est possible de trouver un emploi de vendeur voire d'attaché commercial directement après un BAC PRO. Mais l'évolution professionnelle sans formation complémentaire peut être difficile dans certains secteurs d'activité. L'idéal est donc de poursuivre avec une formation diplômante de niveau BAC+2.

Bac technologique

Le BAC STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) est une voie intéressante pour s'orienter vers le métier d'attaché commercial. Mais il est indispensable d'envisager une poursuite d'études commerciales car l'expérience acquise à travers de rares stages est tout à fait insuffisante travailler en autonomie et performer sur le terrain.

Niveau bac : les titres professionnels

Le titre professionnel (TP) de conseiller commercial figure sur le Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) sous le numéro RNCP31005. C'est un Titre de niveau 4 : il a donc la même valeur qu'un Baccaulauréat et permet, dans les mêmes conditions, une poursuite d'études.

Il est possible d'obtenir ce titre :

  • en validation des acquis (VAE) après plusieurs années d'expérience en tant qu'attaché commercial
  • en formation continue auprès de certains CFA, d'organismes tels que l'AFPA, etc

 

Formation d'attaché commercial niveau BAC+2

Les diplômes de niveau 5 (Bac+2) sont les plus intéressants lorsque l'on souhaite devenir attaché commercial. En effet, ils garantissent un niveau de connaissance suffisemment élevé tout en privilégiant un apprentissage concret du métier grâce aux stages et au dispositif de l'alternance. Le titulaire d'un BAC+2 est immédiatement opérationnel, et ce niveau de qualification correspond parfaitement aux demandes des employeurs, notamment en termes de prétentions salariales.

Les BTS

Les BTS sont les diplômes de niveau Bac+2 les plus professionnalisants. Il s'agit donc d'un choix judicieux lorsqu'on ne souhaite pas poursuivre ses études au-dela ou si vous envisagez de vous spécialiser dans un domaine en continuant en Licence professionnelle par la suite.

Cette liste n'est pas exhaustive car les intitulés et spécialités disponibles en BTS évoluent rapidement. Mais voici les principaux BTS à envisager pour devenir attaché commercial en sortie d'études :

Les BUT (ex-DUT) : les Bachelor Universitaire de Technologie

Les BUT sont moins professionnalisants que les BTS car la partie pratique y est moins importante. Il s'agit cependant d'un excellent choix lorsque l'on souhaite poursuivre ses études en BAC+3 ou au-delà.

  • BUT TC (techniques de commercialisation). Il s'agit de l'ex-DUT TC
  • BUT GACO (gestion administrative et commerciale des organisations). Il s'agit de l'ex-DUT GACO

Autres diplômes de niveau 5 (BAC+2)

Il s'agit principalement de la Certification professionnelle d'Attaché(e) commercial(e) de niveau 5 (bac+2), enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP34559). Cette formation est notamment proposée par Hupso.

Avec Hupso, elle s'effectue à distance, avec un accompagnement individuel renforcé, et se déroule en deux temps : l'étudiant bénéficie de 5 mois de cours puis de 4 mois minimum en entreprise pour acquérir les compétences indispensables à la réussite dans ses futures fonctions. 

Cette période de pratique peut se faire soit en stage, en CDI, en CDD voire même en intérim. La formation est également faisable en alternance, que ce soit en contrat d'apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Le rythme d'apprentissage est alors de 3 jours en entreprise et 2 jours en formation.

Plus d'infos sur la formation diplômante d'attaché commercial